第200章 水厂落成(第2/3 页)

门，围坐讨论方案的员工赶紧起身。

“都坐，我看吴总监来了这几天一直带人忙着做方案，今天过来，咱们讨论下销售框架。”郝卫东示意一下吴世勋，与郝强各找个凳子坐下。“先告诉大家一个好消息，我们和央视谈好了广告，10月16日开播，每天三个时段滚动播出15秒的电视广告。国家女子体操队代言！”

“太好啦！我们的品牌知名度出去了，市场营销就好做了！”吴世勋兴奋地站起来，“不但是央视，吴总监可以继续联系下港深两市电视台，以及南方几个省台，配合着我们市场营销步伐，产品走到哪里，广告就播到哪里！公司一年给出500万广告投入费用！”郝卫东大手一挥。

“好的！郝总，那我汇报下我们市场营销部的初步方案。”吴世勋斗志昂扬，站起来对着写满字的白板，“郝总！当前，国内的瓶装水市场还处于初级阶段，消费者对瓶装水的认知度和接受度较低，市场规模较小。”

“但是，随着中国经济的快速发展和人民生活水平的提高，瓶装水市场逐渐扩大。我们也发现，一些国际瓶装水品牌也开始进入中国市场，如可口可乐公司的冰露、雀巢公司的雀巢水等，但销量也不大。”

“同时呢，一些国内企业也开始涉足瓶装水市场。这些企业通过引进国际先进的生产技术和设备，提高了瓶装水的品质和口感，同时也加强了品牌建设和市场推广。一些国内瓶装水品牌正在逐渐崛起，如浙江娃哈哈等。这些品牌通过不断创新和提高产品质量，逐渐赢得了消费者的信任和青睐。”

“当然，我们还注意到河北有一家新的茶饮料公司，旭日升冰茶，崛起的势头很快！营销力度很大！”

“在饮料市场营销中，我们研究国内传统的省级、市级、县级代理制度存在着层层扒皮的问题，导致终端零售商利润微薄，市场缺乏活力。”

“为了解决这个问题，我认为，可以采取以下策略：

1.建立区域营销中心：在每个区域建立营销中心，负责该区域的市场推广和销售管理。营销中心可以直接与终端零售商合作，提供营销支持和培训，帮助终端零售商提高销售业绩。

2. 实施差异化定价：根据不同地区的市场需求和竞争情况，制定差异化的定价策略。对于市场需求旺盛的地区，可以适当提高价格，对于市场需求疲软的地区，可以适当降低价格。

3. 建立跨区倾销限制机制：建立跨区倾销限制机制，限制代

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